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內容簡介 |
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人生有三次機會，一是出生名門、二是嫁娶豪門、三是結識貴人。
據《紐約時報》（The New York Times）報導，Facebook的科學家與米蘭大學（Universita Deglistudi Di Milano）曾共同研究表示：世界上的任何兩個不同網絡的人，平均只要與4.74個人連結上就能產生關係，而不是過去理論所說的六個人。
Facebook的最新研究可能已經改寫「六度分隔理論」，變成了「四度分隔理論」。
一個人的成功除了自己的努力之外，可以靠「天時」，可以借「地利」，當然，更需要得到「人和」的幫助。
遭遇困難、需要幫助時，你怎麼辦？
警告：千萬別做濫用人脈的事！
舉例1：「總會有幾個不是很常聯絡的朋友，每次有事才找我裝熟，但好事卻從沒有我的份。」
很多人都碰過這種「白目朋友」，說不定看到以上這些敘述而開始冒冷汗的讀者們，也才想到自己竟然也做過這種事。
在此，我們必須要先認清一個事實：「不是只要你認識，對方就必須義務幫你。」先思考一下自己的處境，人家幫你可以得到什麼好處？你又可以給對方什麼他需要的東西？如果沒有、不行、無法，那麼你被拒絕也是合情合理、天理昭彰。
要建立起自己的人脈網，一定是我們有「讓對方喜歡的地方」，如果你只是一心想從別人那裡得到好處，想要別人幫助你，那麼你的人脈網就是一個虛假脆弱的人際關係網，你可能不會知道，當有一天你真的需要朋友幫你時，有多少你的「朋友」會願意幫你？如果你跟人來往只看對方有沒有利用價值，也不是博真的感情，那麼這些友誼都只是一個「美麗的表象」而已。
碰到棘手的事，總是找不到人提供你解決之道嗎？
★主旨：拉近彼此距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的。
在好萊塢，流行一句話︰
一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），
這不是說你可以不用學習專業，而是強調出「人脈」，會是你通往財富與成功最快速的門票。
例如，卡內基訓練的負責人黑幼龍曾說道，美國的老牌影星寇克．道格拉斯（Kirk Douglas），他是麥克．道格拉斯的父親，年輕時非常窮困潦倒。有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。
過了幾天，寇克．道格拉斯就被邀請到製片廠，原來，這位火車上坐在他身旁的女士，恰好就是一位鼎鼎有名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯原本就是一位好演員，那麼他也要遇到識得千里馬的伯樂，才能綻放出自己的光彩。
Q：所謂的「微信任」是？
美商摩根大通集團（JP Morgan Chase&Co.）的台灣負責人郭明鑑，有一次在接受記者訪問的過程中，當他被問到「專業跟人際關係，到底哪一個最重要？」時，他想了許久之後才回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」
Q：所謂的「人脈」是？
在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「走後門」的負面詞彙，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略了人際關係的教育。
黑幼龍也表示，舉例來說，在東西方的差異上，假設參加雞尾酒會或是婚宴場合，西方人在出發前都會先吃點小東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。
但是，在華人社會裡可不是這樣，每個人對於這種場合通常都會有些害羞，不但會遲到，還會拼命找認識的人聊天，甚至，好朋友事先約好坐一桌，以免碰到陌生人尷尬。因此，「儘管許多機會就在我們身邊，但我們總是一次又一次的白白浪費。」
而我們說所謂的人際網路就是連結人與人之間的關係，兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學之間的關係，就是所謂的人際關係網。那些場所只是幫助我們建立起跟他人之間的連結，但不代表我們彼此就是「有關係」的。要讓兩個人產生實質上的連結，就要想辦法先去建立起彼此的「微信任」，並持續地維護這個「信任」，這才有可能稱得上是可運用的一條「人脈」線。
若你有心要經營人脈，就得花心思經營，但前提一定要記得，先想想自己可以為對方做什麼，不要一開始就「想要對方為你做什麼」，否則就像前述的例子一樣，平時沒有經營，就突然要放帖子，或者要人家幫個忙，如此只是濫用人脈關係的負面教材。
★現代社會最為重要的財富——人脈
想在激烈的競爭中贏得一席之地，就要懂得運籌帷幄贏得人心，正確處理人際關係。
本書從拉近距離到成為己方人脈的策略，詳盡詮釋了人脈擴充術。教會讀者巧妙處理人際關係，運用合理的人脈策略升溫彼此的社交感情，從而能夠達成個人最終的目的。
在一個充斥著各式輿論的世界裡，本書將教你如何消除人們面對「非熟人」的懷疑。特別是當所有的事實、行動都對你有利，但你卻無法越過最後一道障礙——也就是讓人們接受你或你的想法的時候，教導讀者如何去建立或者是「重新」建立信任，這也是本書的重點之一。
要如何藉由微信任進而出建立人脈，靠的並不是理性思考，相反地，情感上的「溝通」與「交流」往往更加有效。要如何讓貴人接納、幫助我們，本書從拉近陌生距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的，詳盡詮釋了人脈擴充術。
把握好這三招，出外就能靠朋友
據天下經濟論壇報導，Facebook投資人之一的瑞德．霍夫曼（Reid Hoffman）表明，只要能遵循以下3招，好人脈自然能水到渠成。
（1）隨時保有5至10位可隨時兩肋插刀的好友。
（2）「外圈」朋友，也要多多益善。
（3）超過「三度分隔」的朋友則免。
面對靠爸族的強硬背景，教你翻出最夠力的貴人牌！
作者簡介
華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家∕王寶玲 Dr. Jack Wang
台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。
現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師、行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微創業、微行銷、創富系統理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。
主要著作：《王道：成功3.0》、《王道：業績3.0》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量~人際吸引力使用祕笈》、《王道：未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務~升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的祕密 巴菲特雪球傳奇全記錄》、《懂的人就能任意操縱的心理暗示術》、《王道：行銷3.0》等近百冊。
近年主要經歷：
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目錄 |
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◆推薦序
Chapter1 注意，培養人脈該知道的關鍵事項 taboo
Chapter2 消除陌生，讓人相見恨晚的社交技巧 touch
Chapter3 貴人＝捷徑，從哪裡開發人脈最有效？ short cut
Chapter4以情動人，擄獲真心的人脈話術 chat
Chapter5以利誘人，製造雙贏的人脈法則 win-win
Chapter6以縱擒人，消除敵意的人脈心機 dislike
Chapter7 以理服人，順利成事的人脈撇步 coordination
Chapter8 維護人脈，請你先付出不求回報 keep
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